Beurzen & tentoonstellingen

Beursdeelname

Deelname aan een beurs of evenement is voor een bedrijf een uitgelezen moment om zich te kunnen presenteren aan potentiële klanten en om bestaande relaties te verstevigen. Een beursdeelname vergt vaak een forse investering. Het is dan ook van groot belang dat je medewerkers goed voorbereid en met de juiste commerciële instelling en vaardigheden aan de beurs of het evenement deelnemen.

Onderwerpen

• Het uitstralen van gastvrijh...

Beurstraining of congrestraining

effectief vervolg-contact maken.

Inleiding

Een beurs of mede door u georganiseerd congres is een dure aangelegenheid. U weet er alles van. Om te zorgen dat de bezoekers effectief worden benaderd is deze beurstraining of congrestraining. Om het uiterste uit uw investering te halen.

Doel

• Het maximale uit een hoge geld- èn tijdsinvestering halen. Doelgericht nieuwe contacten leggen en bestaande versterken....

Of u voor een profit of non-profit organisatie werkt, het persoonlijk contact in een relatie blijft onmisbaar. Daar veranderen nieuwe technieken zoals e-mail, telefoon en internet niets aan. Daarom is een beurs een uitstekende gelegenheid voor persoonlijk contact; u verstevigt het contact met bestaande relaties en u legt contact met nieuwe relaties. In deze beurstraining leert u hoe u effectief en met plezier op een beurs staat. hoe u het contact kunt verstevigen. Ook leert u op een natuurlij...

Overtuigingskracht behoort tot de belangrijke elementen van een demonstratie. Verkopers leren tijdens de training Demonstratietechnieken hoe en wanneer zij hun overtuigingskracht moeten inzetten. Dat vereist vaardigheden als de impressietechniek, het oproepen van koopsignalen, het inspelen op koopsignalen en een goede timing bij het opvolgen van de demonstratie. Verkopers met deze vaardigheden in hun bagage versterken, met name visueel, hun argumentatie.

Methodiek

U stapt in de lift tegelijkertijd met een potentiële klant of relatie die u al een hele tijd wilt spreken. U wilt iets bij hem/haar voor elkaar krijgen. Uw relatie gaat naar de 10e verdieping. Dat betekent dat u 10 verdiepingen de tijd heeft om de nieuwsgierigheid te wekken. Gaat u dat lukken? Dat is het principe van de elevator pitch. Het gaat erom dat u in een kort tijdsbestek uw propositie op een aantrekkelijke manier naar voren brengt, zodat u de interesse van uw gesprekspartner ...

Onbewust netwerken doet u uw hele leven al. Bewust gebruik maken van netwerken in de zakelijke sfeer is echter voor veel mensen lastig. Hoe doe je dat? Hoe voorkom je oppervlakkig geklets, opdringerige gesprekken of mappen vol visitekaartjes met namen die u niks meer zeggen? Hoe onderhoudt u uw netwerk? Deze workshop geeft u inzicht in wat netwerken inhoudt en hoe het wederzijds voordeel kan opleveren. Daarnaast leert u contact te maken op een manier die bij u past en leert u om te gaan met v...